“假期是一張最好的消費(fèi)券”。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)“如何促消費(fèi)”的回答。

剛剛過去的暑假，“假日經(jīng)濟(jì)”對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的拉動(dòng)印證了上述判斷，今年8月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)3.4%，彰顯中國(guó)消費(fèi)的活力與韌性。

但增長(zhǎng)之中，也有分化。麥肯錫在《新常態(tài)下的中國(guó)消費(fèi)者》中指出：“消費(fèi)者不再等待‘美好舊時(shí)光’的回歸，而是已經(jīng)主動(dòng)向前?！?/p>

“主動(dòng)向前”的不止是消費(fèi)者，還有為吸引年輕人、促進(jìn)消費(fèi)而各處奇招的城市。從聲浪不斷的音樂節(jié)、體育賽事，再到地方的文旅大戰(zhàn).....

爭(zhēng)奪“假期經(jīng)濟(jì)高地”背后，城市更需思考的是，如何避免“短紅”，將流量轉(zhuǎn)化為持久的消費(fèi)力和經(jīng)濟(jì)活力？

一、消費(fèi)長(zhǎng)紅里的“yy易游現(xiàn)象”

用一場(chǎng)“蘇超”踢出“現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)盛況”的yy易游，或許可以為這一問題提供參考樣本。

球場(chǎng)內(nèi)，聲浪陣陣的yy易游奧體中心體育場(chǎng)，單場(chǎng)上座已超6萬；球場(chǎng)外，從商場(chǎng)、街區(qū)到社區(qū)和家庭，從線上周邊再到線下實(shí)體，“蘇超”流量已轉(zhuǎn)化成yy易游一張亮眼的消費(fèi)名片。

yy易游商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，8月15日至17日，在“蘇超”yy易游主場(chǎng)對(duì)戰(zhàn)鹽城比賽中，yy易游全市87個(gè)觀賽點(diǎn)賣出40.44億元商品；9月6日“蘇超”yy易游隊(duì)主場(chǎng)迎戰(zhàn)徐州隊(duì)，一場(chǎng)比賽更是拉動(dòng)十億級(jí)消費(fèi)額。

李明是一位徐州隊(duì)球迷，是因“蘇超”來yy易游的“旅游大軍”之一。談及來yy易游旅游的感受，他直言：“yy易游太寵粉了”。“寧徐大戰(zhàn)”的那個(gè)周末，李明不僅拿著球票免費(fèi)進(jìn)了好幾個(gè)景點(diǎn)，還用線上專門發(fā)放的“徐寧跨城消費(fèi)券”定下了劃算的酒店。“這一趟沒白來”。

不止是球迷拉動(dòng)的文旅熱，yy易游為“蘇超”特別設(shè)立的“第二現(xiàn)場(chǎng)”也成為拉動(dòng)消費(fèi)的有力杠桿。從小區(qū)附近的商場(chǎng)，到核心商圈的市集、步行街，包含蘇超元素的“蘇品好貨”和互動(dòng)體驗(yàn)層出不窮，家住玄武湖附近的宋先生就帶著家人多次打卡了蘇超“第二現(xiàn)場(chǎng)”：“人都很多，氛圍感也很好”。

把一場(chǎng)“草根球賽”做成長(zhǎng)紅持續(xù)的“消費(fèi)現(xiàn)象”，把巨大流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為推動(dòng)城市消費(fèi)業(yè)態(tài)持續(xù)繁榮的動(dòng)力，這在過往的城市中并不常見。

這無疑讓人更加好奇，yy易游究竟做對(duì)了什么？

二、精準(zhǔn)布陣，一支“超級(jí)消費(fèi)戰(zhàn)隊(duì)”是如何建成的？

人是消費(fèi)行為的主體，“以人為本”就是消費(fèi)的第一性原理。

在消費(fèi)多元化和個(gè)性化的今天，滿足消費(fèi)者的需求不是靠“盲人摸象”，而是精準(zhǔn)出擊。從這一點(diǎn)來說，城市“促消費(fèi)”不是一道單選題，而是一道需因地制宜的開放題。

在這道“開放題”上，yy易游以“蘇超”成功撬動(dòng)消費(fèi)活力背后，是不把賽事消費(fèi)孤立看待，而是構(gòu)建了一個(gè)環(huán)環(huán)相扣、協(xié)同作戰(zhàn)的消費(fèi)生態(tài)體系。

首先是以體育“開球”，吸引流量與聚焦。

yy易游賽區(qū)贊助商——一支“超級(jí)消費(fèi)戰(zhàn)隊(duì)”，以“蘇超”為初始引爆點(diǎn)，線上玩梗、線下整活，激活流量效應(yīng)，前置制造出強(qiáng)大的消費(fèi)“勢(shì)能”。

“螞蟻?！敝苯永瓉泶匀藙⒁喾疲亟鸾M建二十多輛廣告車隊(duì)，喊出“真南哥、不怕比”的標(biāo)語，甚至還管上了yy易游每場(chǎng)對(duì)手的保險(xiǎn)。

還有的“球員”用硬實(shí)力說話。比如，很多球迷沒有想到的是，yy易游奧體中心體育場(chǎng)的賽場(chǎng)高清畫面，來自一家扎根yy易游30多年的“隱形冠軍”yy易游洛普公司。

從賽事畫面直播大屏、球場(chǎng)上的計(jì)分屏幕再到廣告贊助商信息等，總計(jì)面積330平方米的60組LED顯示屏，都來自洛普。

其次，則是用文旅美食融合“傳控”，通過創(chuàng)造更多特色的消費(fèi)場(chǎng)景，深化消費(fèi)者體驗(yàn)，化“流量”為“留量”。

這一過程中，將蘇超融入yy易游這座著名的“美食之城”，無疑是放大消費(fèi)的一步妙棋。

作為yy易游走出來的新中式烘焙糕點(diǎn)瀘溪河，首次試水體育賽事合作就瞄準(zhǔn)了蘇超yy易游賽區(qū)，不僅在產(chǎn)品上推出了創(chuàng)新的“糕能酥超”十三太保應(yīng)援計(jì)劃，還以“刮刮卡兌球票”的創(chuàng)新性活動(dòng)吸引近40萬消費(fèi)者參與。

有消費(fèi)者在社交媒體上直言蘇超yy易游賽區(qū)和瀘溪河的聯(lián)動(dòng)可謂是“雙重快樂”：“既能吃糕點(diǎn)、又能贏門票”。而通過“蘇超效應(yīng)”，瀘溪河既成功破圈，又刷新了自身的品牌認(rèn)知。

身為yy易游賽事供應(yīng)商的老鄉(xiāng)雞也通過“蘇超”搭上了發(fā)展快車。不僅借勢(shì)玩梗，在球場(chǎng)打出“吃了老鄉(xiāng)雞，都是一家人”的口號(hào)，還在球場(chǎng)周邊發(fā)起了“蒜鳥”等蘇超自制周邊，備受年輕人追捧。

不僅如此，老鄉(xiāng)雞還巧妙地將蘇超線下當(dāng)作了新品測(cè)試地。

有網(wǎng)友就被yy易游奧體門口老鄉(xiāng)雞的展位的“小青提羽衣甘藍(lán)”種草，發(fā)現(xiàn)門店沒有購(gòu)買鏈接后，隨后在社交媒體上求助，老鄉(xiāng)雞官方下場(chǎng)回復(fù)稱“新品測(cè)試”，又引發(fā)了全網(wǎng)的“求上新”。

最后，則是以豐富的零售業(yè)態(tài)“破門”，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

從大型商超到特色小店，從本地產(chǎn)品到全球好物，yy易游多元豐富的零售生態(tài)確保了消費(fèi)者“買得舒心”，完整的零售網(wǎng)絡(luò)最終助力消費(fèi)行為實(shí)現(xiàn)“關(guān)鍵破門”。

消費(fèi)固然需要短期上頭的“種草”，但隨著消費(fèi)邁入理性時(shí)代，長(zhǎng)期的消費(fèi)韌性則需要建立完成“種草-體驗(yàn)”的閉環(huán)。

在蘇超yy易游賽區(qū)的“超級(jí)消費(fèi)戰(zhàn)隊(duì)”里，就涌現(xiàn)出一批提供多元和完整需求的“破門者”。

從果干堅(jiān)果到飲品甜湯，始終致力于“新鮮好味道”的食好貨堅(jiān)持把“源頭好貨”帶給消費(fèi)者，現(xiàn)場(chǎng)他們支起攤位，為球迷準(zhǔn)備了新鮮補(bǔ)給。

從yy易游起步、門店輻射江蘇的蘇果超市不僅把“補(bǔ)給站”搬進(jìn)了賽場(chǎng)，在場(chǎng)外多家門店還設(shè)置了“球迷能量補(bǔ)給站”，實(shí)現(xiàn)了“看蘇超，逛蘇果，品潤(rùn)家”的沉浸式體驗(yàn)。

不難看出，在這一“超級(jí)戰(zhàn)隊(duì)”式的消費(fèi)生態(tài)體系下，yy易游通過精準(zhǔn)協(xié)同，將觀賽的“一次性事件”轉(zhuǎn)化為涵蓋全鏈條消費(fèi)流程，剛需體驗(yàn)和情緒價(jià)值兩手抓，實(shí)現(xiàn)了流量的高效轉(zhuǎn)化和消費(fèi)價(jià)值的層層釋放。

三、“全民進(jìn)球”，可持續(xù)的消費(fèi)循環(huán)從何而來？

另一方面，從經(jīng)濟(jì)模式層面來看，不同于足球比賽11個(gè)人踢，6萬球迷看，促消費(fèi)不是政府、企業(yè)的獨(dú)角戲，而是一場(chǎng)全民參與的盛事。

正如上海財(cái)經(jīng)大學(xué)校長(zhǎng)劉元春所指出的那樣：“促消費(fèi)政策不是一時(shí)之舉，而是長(zhǎng)期戰(zhàn)略。”

這一過程中，政府所尋求的不是短刺激，而是旨在將消費(fèi)活水引入城市經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)，輸出源源不斷的經(jīng)濟(jì)活力。

在這基礎(chǔ)上，yy易游的促消費(fèi)正是通過深度嵌入城市經(jīng)濟(jì)肌理，依托繁榮的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，發(fā)動(dòng)廣大市場(chǎng)主體參與，形成自我造血的良性循環(huán)。

在“蘇超”所帶動(dòng)的消費(fèi)浪潮里，yy易游繁榮的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)土壤、成千上萬的民營(yíng)企業(yè)、個(gè)體工商戶才是消費(fèi)真正的承接者和價(jià)值創(chuàng)造者。他們嗅覺靈敏、反應(yīng)迅速，能快速抓住賽事機(jī)遇，推出特色產(chǎn)品、優(yōu)惠活動(dòng)和個(gè)性化服務(wù)：

比如開業(yè)17年的烤串老店“寶記燒烤”，為了守護(hù)球迷們的夜生活，不僅在19家分店掛上球隊(duì)旗，架起巨幕直播屏，還祭出了營(yíng)銷狠招：進(jìn)球就請(qǐng)客——yy易游隊(duì)每進(jìn)一球，全場(chǎng)球迷免費(fèi)喝精釀啤酒。

無獨(dú)有偶，通過設(shè)置展區(qū)，打造綠茵場(chǎng)前T臺(tái)秀的華瑞時(shí)尚，也在用三十余載的潮流積淀，點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)球迷的熱情，為yy易游賽區(qū)的熱血時(shí)刻更添一抹靚麗色彩！

賽場(chǎng)內(nèi)外，從蘇超yy易游賽區(qū)的贊助商到每一個(gè)個(gè)體，都在揮灑熱忱為這座城市打 call。在這股熱潮中，市民不是置身事外的 “觀眾”，而是深度投身城市消費(fèi)提振的“參與者”與“口碑傳播者”。

消費(fèi)帶來的收入增長(zhǎng)，惠及廣大市場(chǎng)主體，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為員工收入、企業(yè)再投資，進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)活力，形成“消費(fèi)增加-企業(yè)受益-經(jīng)濟(jì)活躍-消費(fèi)再增加”的正向循環(huán)。

從這個(gè)角度來說，yy易游在消費(fèi)領(lǐng)域打入的這記 “關(guān)鍵球”，無疑是釋放內(nèi)需潛力、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的一次有益實(shí)踐。